如何判断一个方案，值不值得卖？
这个问题是怎么出现的？
在整理 problem.plus 的过程中，我反复遇到一个纠结：
这个方案，好像确实帮我解决了问题， 但它值不值得卖？卖了会不会心虚？
很多普通人都有类似的感觉：
- 怕“不够专业”
- 怕“对不起别人”
- 怕“这也能卖？”
于是结果往往是：
- 方案有了
- 文章写了
- 产品这一步，永远停在犹豫中
为什么这个问题一直解决不了？
因为我们默认了一个错误前提：
“值不值得卖”， 是由“我够不够厉害”决定的。
但现实中你会发现：
- 市面上卖得最好的， 往往不是“最专业”的
- 而是最贴近某个具体卡点的
问题的本质是什么？
值不值得卖， 不取决于方案有多高级， 而取决于： 它有没有替别人节省“真实成本”。
这个成本，通常是：
- 时间
- 试错
- 情绪消耗
- 决策压力
判断一个方案值不值得卖的前提条件
在进入判断之前，有 2 个硬性前提：
- 你真的用过这个方案
- 它在你的现实条件下，真的起效过
📌 没验证过的方案，不进入判断阶段
四个判断标准（核心部分）
① 它是否解决了一个“重复出现的问题”？
问自己一个问题：
这个问题， 除了我，还有没有人反复遇到？
如果答案是：
- 家长常遇到
- 普通人常遇到
- 新手必遇到
👉 通过第一关
📌 一次性问题，不值得卖 📌 重复性问题，才有产品价值
② 它是否帮人节省了“关键成本”？
不是节省钱也没关系，但至少要节省一种：
- ⏱ 时间：少走几个月弯路
- 🧪 试错：避免踩几个大坑
- 😣 情绪：减少焦虑和内耗
- 🤯 决策：不用反复纠结选哪个
👉 能明确说出“节省了什么”，才值得卖
③ 它是否可以“被别人照着用”？
这是最重要的一条。
判断方法很简单：
如果你把这个方案交给一个 和你条件差不多的人， 他能不能开始第一步？
如果需要你在旁边不停解释—— ❌ 还不值得卖
如果：
- 有清晰步骤
- 有边界说明
- 有“失败也正常”的预期管理
👉 具备可售基础
④ 它是否只解决“一个小而明确的卡点”？
一个方案不需要解决完整人生。
反而是这种方案：
- “帮你解决第一步”
- “让你从 0 到 1”
- “让你先动起来”
📌 越小、越具体， 📌 越适合做成最小产品
一个简单但非常有效的判断公式
如果一个方案： ✔ 解决的是重复问题 ✔ 明确节省某种成本 ✔ 别人能照着用 ✔ 只解决一个卡点
👉 它就值得卖
价格高低另说， “是否值得卖”先成立
常见的三种“误判情况”
❌ 误判 1：觉得“不好意思卖”
请记住一句话：
你卖的不是“聪明”， 是“你已经替他走过一遍”。
❌ 误判 2：非要等“更完善”
问题是：
- 等你完善好
- 市场窗口也过去了
- 你也失去验证机会
📌 最小可用 > 完美不可用
❌ 误判 3：把方案当“课程”对待
课程需要系统性、权威性 方案只需要：有用
如果通过判断，下一步该做什么？
不是马上卖。
而是做三件事：
- 把方案压缩成最小交付物
- 在文章中明确标注“可产品化”
- 用极低风险方式测试反馈
👉 有人愿意用，比定价重要
🧩 产品化信息
- 产品形态：方案文档 / 清单 / 模板
- 目标人群：正在经历同类卡点的人
- 是否可低成本交付：是
- 是否可重复售卖：是
写在最后
一个方案值不值得卖， 不是由“你配不配”决定的， 而是由： 它有没有真实地， 替别人省下一段弯路。
如果你已经替自己走过一次， 那它就有了成为“最小产品”的资格。